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天際彩虹美與腳前鴻溝深的困局

資料來源:臺灣《印刷人》第181期 作者:陳政雄 更新日期:2008-09-09

人處在世上往往有兩面處境,一邊是高懸一如彩虹絢麗美好的理想,另一方面卻是積弱欲振乏力的現實環境,我們不僅摘不到天上的星星,就連想觸及美好的彩虹也辦不到。許水德先生曾經以水車理論來勉勵大家,不要嫌棄腳下的水溝既臟又臭、水流更是很少,但水車也必須靠現在水溝里的一點水及動能轉動水車,把一瓢有養分的水往上帶,去灌溉、滋潤、營養上方的干枯農田。向一位印刷同業問候最近可好?他回答遠看前程美似錦,卻跨不過腳前的困境鴻溝!相信在極度數字化時代下,印刷同業所擁有的能力和效率相差無幾,因此競爭白熱化自然日益加劇,想在這個環境下突圍脫困只有兩樣,一是在同業中擁有別人沒有的能力及市場方向,另外一項是另外開辟出更有附加價值的生產項目到市面上,除此之外也別無良策妙方。

那么眼前鴻溝又要如何跨越突圍呢?說來輕松做來不容易的事,有些人就是天生業務高手,死的也能說成活的,客戶又信他這一套,自然能搭一道橋跨溝而去。另外就是最老實者采迂回前進,想辦法不去硬碰硬,由其它工作項目、市場途徑去找別的出路,這種方式一如在風力帆船時代,在前掛三角帆未出現前,船行只能順風而走,若遇到逆風只能下錨等待有利風勢再啟航,一等六、七天也是常有的事。那么有三角帆之后,帆船可順風偏斜以之字型,一下子東北、一下子西北輪翻迂回曲折爭取向北慢速迂回前進。最高明的人搭上熱汽球、飛行器就不必管地上鴻溝,甚至于也摸得到彩虹,所以任何事情在窮則變、變則通的情況下,往往就有辦法創新方法開創新局面。

在十多年前一位白手成家的印刷前輩向我說:合版印刷名片一盒才70~80元(現在更低的驚人),要賺到什么時候才能買一部四色機呢?十年過后臺灣各著名印刷大公司年營業額都從全盛的12~16億,掉入9億元以下,以前一家年營業額才三、四千萬的合版業者,利用網絡開創不同業務范圍及據點,在積少成多、聚沙成塔之下,業績和以前的大廠平起平坐,而且利潤率要高得很多。在以前大家看到網絡合版印刷事業的危險之時,沒有錯有些人網絡業者是陣亡了!但仍有少數人不斷創新生產和因應市場需求變化,去找到新利基項目,創造出新的服務及生產模式。一部手動型CTP輸出機一般只有五百萬元上下,他們卻去買1,200萬的CTcP,以每個月輸出7,000張印版,在PS版和CTP版價差70元、顯影液20元、紅外線雷射光源分攤金10元,在這種大量消耗算盤下,十個月就把購買設備價差賺回來,接下時間就有更大利潤,在市場彈性上、解決問題上到鍥而不舍的執行力上都有良好的表現,反之,未及時改變的人只能在鴻溝前停下,慨嘆時不我予。

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